Julio Regalado 2021 es de las temporalidades más importantes del año, sobre todo, después de la crisis por la pandemia. Con el desconfinamiento, el consumidor ha vuelto al punto de venta físico por lo que es una oportunidad tanto para las cadenas como Soriana y La Comer, así como para las marcas, de recuperar las ventas que disminuyeron el año pasado.
Puntos para impulsar mi producto en temporalidades como Julio Regalado 2021
-Elige tu producto destacado
Las marcas exhiben varios productos, pero todas cuentan con un producto principal. Saber cuál es, ayudará a definir una posición estratégica que genere atracción ya que, la posición del producto ayudará a impulsar una decisión de compra.
-Fidelización de marca vs exhibición estratégica
Las personas generalmente eligen productos no por lo que son, sino por dónde están. “Hábitos Atómicos”, de James Clear
Es normal pensar que el consumidor prefiere un producto por la marca y no por su posición en anaquel, pero esto sucede con marcas que ya cuentan con una fidelización, pero si no es así, hay diferentes aspectos que se toman en cuenta para una decisión de compra: posición, precio y relación costo-beneficio, en este orden de importancia.
-Planograma
Con los dos puntos anteriores, llegamos al planograma que es la representación gráfica del acomodo en anaquel de los productos. Éste se crea en colaboración con la tienda y toma en cuenta los siguientes factores:
-La categoría del producto
-El tamaño de la góndola
– Frenteo: calcular el espacio adecuado según la rentabilidad y el espacio ocupado
-El análisis del consumidor
Esto nos ayuda a diseñar un planograma exitoso que nos trae beneficios como:
-Mejora la visibilidad el producto estratégicamente
-Mejora la experiencia de compra
-Permite lograr mayor espacio en tienda
-Exhibiciones adicionales
Tomando en cuenta que la visibilidad es la parte más importante en el punto de venta, las exhibiciones adicionales son, por ejemplo, góndolas o exhibir el producto a lado de otro que no pertenezca a la misma categoría pero que se complementan.
Las exhibiciones adicionales ayudan a:
-Destacar el producto
-Generar más impulsos de compra
-Aprovechar la venta cruzada
-Dar a conocer promociones
-Aumentar su rotación
-Crear un calendario con temporalidades.
Dependiendo del producto, hay fechas importantes que se deben aprovechar para generar más ventas. Por ejemplo, días festivos como Día del Padre, o temporadas como el Back to school o verano, hasta fechas de descuentos como el Buen Fin o Julio Regalado 2021.
Una vez definido este calendario hay que tomar en cuenta tiempos de planeación y ejecución para poder tener todo listo días antes de la temporalidad, así como tomar en cuenta el inventario ya que incrementarán las ventas y por ende, hay que evitar que se agote el producto.
Si quieres tener una correcta exhibición en punto de venta y aprovechar este tipo de temporalidades, en Cerezo Marketing contamos con diferentes paquetes de promotoría.
-Promotoría propia
-Promotoría compartida
-Costo por visita
-Supervisión compartida
